瓷砖店选灯的4大误区，你中了没？这都可以？

瓷砖展厅装修是每个瓷砖店老板都要经历的一件事，并且这还是一件操心的事，一个是要花钱，二是花了钱还糟心，因为效果不好特别是展厅里用的灯，由于对灯不是很了解，俗话说隔行如隔山，所以有时花钱买回来的灯，效果还一般，真的很烦人。

▲陶客展厅专用灯使用实景1三年前，由于美国一个客户在我们灯厂下了一个定单，做方形灯管，听客户说主要是拿来用在瓷砖展厅里的，从那时候，我们就开始针对陶瓷展厅来设计生产陶瓷展厅专用灯在这三年来，我们不断摸索不断学习，把我们的经验也通过公众号推文分享给大家，大家可以点击文末的链接阅读。

在这些已推送的文章当中，我们介绍了陶瓷展厅用灯的一些参数和注意事项，比如：灯的功率、色温、光束角、显指、各种不同灯的特点以及瓷砖拉柜安装灯的案例等等在文章里，我们也表示关于展厅用灯欢迎大家来咨询，我们也希望大家能把自己展厅的灯光用好，因为，灯光对于一个陶瓷展厅来说，确实是非常重要的。

▲陶客展厅专用灯使用实景在我们和许多用户（陶瓷经销商）打交道过程中，发现在选灯过程中，大家经常会陷入一些误区，今天，我们整理出来，供大家了解2今天这文章虽然比较长，但干货满满，请大家耐心看完误区一：只看瓦数（功率）不看亮度

这一点，老陶在做展厅专用灯之前也犯过这毛病，去买灯时，就只问这灯几瓦的啊？价格也是觉得瓦数越大贵一个15w的品牌灯35元，一个20w杂牌的灯25元，我一般都会选择哪个20w的杂牌灯，觉得那是又便宜又亮自从自己做灯后，才发现这个选择是有多幼稚。

。是的，如果同一品牌灯，整体方案一样的情况下，功率也就是瓦数越大就越亮。比如下图的我们生产的天花射灯，15W的就比12W的亮，18w的就比15w的亮。

但要是上面的这款天花射灯和同样是我们生产的另外一款天花射灯（如下图），那上面的那款12w的就和下面这款的15w亮度差不多。

那为什么不建议大家来凭功率来辨别亮度或来比价呢？原因有2点：1、市场上的灯具虚标的很多，比如标签上是30w，实际功率17w2、就算实际功率一样，但由于整体方案不一样，亮度也有差异面对功率这参数时，有时我们都忘了我们买灯其实是来买这灯发出来的亮度和照射出来效果，而不是耗电量的大小（功率越大耗电越大）。

误区二：选购时凭外观来对比这句话估计大家一定经常听到：你家的东西和别家的一样，为什么你的这么贵？来我们买砖的客户经常会说这一句，有些客户来选灯时，也一样会来这一句我们经常遇到有人会拿我们灯去淘宝上搜，看到有款长得差不多的，就开始比价。

就如下图，左边白色是我们35W的轨道灯，我们爆款价是69元，右边是一位客户去网上买来的，标40W，才30多块是不是很便宜但结果呢？后面我们会对这两款灯进行测试对比，结果怎么样，大家看到文章最后就清楚了

对于这个问题，老陶分享一个切身经历的有非常有意思的例子，这个事我在2019年7月23日的朋友圈也分享过。

▲朋友圈分享截图我们给佛山某陶瓷企业旗下A品牌提供了我们的轨道灯，安装后没多久，我们去该展厅回访时，经过该企业旗下B品牌的展厅，发现B品牌的展厅也换上了和我们提供给A品牌的外观一模一样的轨道灯，但效果很一般（如下图）。

我们用手机拍了一下这个轨道灯的标签，发现标签的参数和我们的轨道灯标签上参数差不多，该轨道灯功率好像还比我们的大，标注为36W。

虽然外观和我们的一模一样，甚至参数也如此接近，但使用出来的效果却天壤之别，下面为我们在A品牌展厅使用的效果：

后来，我们通过A品牌老总了解到，B品牌老总看到他们展厅效果不错，有来咨询轨道灯的参数和价格等情况，但听说后来觉得价格有点高，就到外面市场定了一批轨道灯回来，结果安装上去的效果却差别很大所以说，在选购展厅灯时，不能凭外观来进行对比。

误区三：太迷信参数，以为参数一样，这灯就差不离了这一点，还不能太怪大家，因为在没看到实物前，还真的只能凭参数来进行比对和初步的选择那我们经常会拿这些参数：品名（如：COB轨道灯、格栅灯、COB天花射灯）、功率（如：15W、30W）、色温（如：5000K、6000K）、进口芯片（如：晶元芯片、普瑞芯片、科瑞芯片）、光束角（如：24度、36度）等等。

是的，我们在找灯时，是要有一定的标准和范围，这样我们才好按图索骥，但我们不能说按这些参数来比质量来比价举个例子：现在我们找到两款轨道灯，参数都是：透镜式COB轨道灯，铝壳套件、30W、白色外壳、显指>80、美国进口普瑞芯片、色温5000K，透镜光束角36度等。

上面这些参数应该是大家会拿来用的，就算这两款灯上面的参数都一样，但这两款灯可能相差很大，比如说，套件虽然外观一样，但厚薄不一样、铝材质不一样，套件好差影响到散热（这一点，文章后面有个对比测试可以看到）大家很看中的芯片，虽然都是普瑞的，但普瑞芯片有真有假、有好有差、特别是我们所说只是芯片，但忽视了封装在芯片上的灯珠，也就是说我们平时说的芯片其实是连同灯珠的，而灯珠材料和封装工艺每个厂的都不同。

再说直接一点，就是你用的芯片都是普瑞的，并且同一型号，质量完全一样，但经过不同厂封装灯珠上去后，这个差异就出来了

再来说这光束角度，是的，这光束角数字一样，都是36度，但这透镜只要不是同品牌或者同型号的，对这个灯的整体效果都会影响到成本也肯定不一样，就光一个小小透镜，上下相差2~3块钱很正常下图就是都是36度透镜但不同品牌照射出来的差异。

以上只是举个例而已，其实任何参数一样的但实物都可能有差异，而当这些一个一个小差异综合起来后就差别大得去了误区四：以为选到好灯后，就会出好效果前段有个客户找我们咨询时说，以前展厅用的是雷士的灯，但效果不好是不是这雷士的灯有问题。

我们觉得市场上类似雷士、欧普等这些品牌灯质量都不错那展厅用了这些品牌灯效果不好是什么原因？我们觉得可能是1、买到假货，因为这些品牌市场上有假货；2、这些质量不错，但不一定适合陶瓷展厅使用；3、也许是您没有使用好。

这就是另一个误区，觉得买了好灯，就会出好效果，其实未必原因有两：1、这些灯不一定适合用在陶瓷展厅；2、您安装时有问题比如下图是我们一客户买了铲灯回去，安装好发图片回来，我们看了后，发现轨道灯和样板墙的水平距离太近了，就建议他重新安装一下。

还有，这是一个萨米特经销店选购了我们的轨道灯、天花射灯和双头格栅灯，安装后的效果，据客户反馈整体效果好可以，但我们还是觉得没有达到我们灯具应该达到的效果，主要原因就是轨道安装离样板墙太近了。

这个怪我们，怪我们当时没有提醒客户，主要是我们觉得这店是他们工厂设计师设计的，应该不会出现这问题，特别当时我们是根据设计师的要求配的灯，只是没想到会出这个小小的错对于陶瓷展厅用灯这个问题，我们一直认为没有最好的灯，只有合适的灯，在应用上面，灯没有好差之分，只有合适和不合适之分和有没有应用对之分。

我们在给客户建议时，也是把效果放在首位，前几天有个客户说要买铲灯，这铲灯比较贵，78元/个但我们了解她现场情况后，还是建议她用另一款透镜式轨道灯，这款比较便宜才69元/个，但是这客户很奇怪，她说，我要买贵灯，你为什么却推荐更便宜的灯？我们的答案是:我们推荐灯不是以我们赚钱多少为目的，而是能否让客户达到效果为目的。

这道理大家都是做生意的，应该都了解那对于具体这些轨道灯怎么安装？有什么标准？这就要根据现场的情况来定了，所以，我们一般都会先向客户了解展厅现场情况，然后再推荐我们认为合适的灯3那我们在选展厅灯时，如何避开以上的误区呢？。

我们的建议是，先根据工厂设计师给的参数或者自己了解到的参数，来按图索骥，通过自己的采购渠道，比如设计师推荐的灯具供应商、比如自己认识当地的灯具供应商，还有通过网上搜索到的灯具店，当然一定要记得还有我们陶客，从各个供应商提供的产品中，选择参数接近、价格能接受的几款灯，然后让各个供应商提供样灯实物，样灯有的可以免费，有的要收费，像我们陶客样灯是要收费的，因为，每天发出去很多的样灯，这可是一笔不小的成本啊，所以我们是要收费的，但为了能选择到一款合适的灯，我们觉得花一点钱来买样灯也是值得的，因为只有展示效果好了，瓷砖生意也就更好了。

收到几家的样灯后，可以进行测试对比，在现场看实物看使用效果，我们相信这样会选到比较合适的灯，因为俗话说的好，不怕不识货，就怕货比货4在用实物测试对比时，我们发现也有几个小误区，今天一并给大家介绍1、追求亮度，忽视柔和度舒适度

在对比时，好多情况，大家会说这个灯亮，这个灯不怎么亮，因为亮不亮是我们看到灯时第一感官认知，但这样一来，我们就会忽视这灯光的柔和度、舒适度以及对瓷砖表面颜色纹理的还原度这个不好用图片来展示，直白一点就是说看这光舒不舒服？刺不刺眼？照在瓷砖面上变色厉不厉害？等。

2、对比亮度时，容易误判为什么这么说呢？如果不用专业仪器来测试，那么亮不亮其实也是个人的一个感官认知，而同样的亮度，色温不一样的给人感觉就不一样，色温越高越白，就会给人感觉越亮还有，我们在测试时，一般都是把灯照在墙面上来看，但要是这灯的光束角不一样，那么看起来的亮度也有差异，比如下图这个我们自己测试的一个结果，就能很好说明这问题，下图是A款轨道灯和B款轨道灯照射在墙面的效果，如果要问这两款哪个更亮，估计大部分人会回答A更亮。

实际情况是如何呢？

现在我们把这两款轨道灯的相关参数公布一下：A款轨道灯功率20w,色温7000K,光束角15度，专业测试出照度是1900流明B款轨道灯功率30w,色温6000K,光束角36度，专业测试出照度是2900流明。

从专业数据来看，B款轨道灯比A款亮得多流明是一个照度的单位，也就是我们平时说的亮不亮，就是流明高不高，流明数字越大就越亮用专业仪器测试B款轨道灯的流明是2900，明显比A款的高，那为什么我们看起来好像是A款更亮呢？。

这原因就是出在光束角和色温上色温越白就会给人感觉更亮如果同样的流明用用小的光束角照射出去，就会把光集中在一个点上，那在这点上肯定比较亮，要是用大的光束角照射出去，那这些光就分散开了，照射到的区域变大了，那么就显得没那么亮了。

那么我们展厅使用中，这光是不能打在一个小点上的，我们是需要把光均匀分布在整个瓷砖表面上的同样的每个灯安装上去后，灯和灯之间是能相互补光的，所以，当我们用了合适光束角36度时，展厅整体的效果也就展现出来了。

3、用手接触灯壳，以烫不烫做为标准这个误区老陶我也曾经中标过，在我们刚开始研发灯过程中，我们经常会从市场上买很多灯过来，然后和自己生产的灯一起测试，当时我也总喜欢用手去摸灯壳，发现我们的灯好像很快就发烫，而市场上的灯却不会。

当时我们也咨询过技术人员，是不是我们的灯有问题？为什么会发烫？

后来通过技术人员讲解才明白，用手去触摸看烫不烫这方法来辨别这灯质量好差是不准确的因为，本身用手去体验，由于受到环境以及人感知上差异，这是不准确的还有灯的外壳本身就是承担起散热的功能，也就是说灯珠在发光时是一定会产生热量的，而这些热量是要经过套件往外导出的。

一般来说，做足瓦的灯都会发烫，因为灯珠点亮产生的热量必须通过套件等向外散热何谓足瓦？指的是标签打上30w，做出来实测功率也是30w左右，那就是足瓦如果标签上标注30w，而实测的功率是17W、20W的话，那就是不足瓦，这就是我们平时说的虚标功率参数。

那么由于各个灯的整体方案不一样，外壳大小、功率、散热等不一样，所以很难用烫不烫来做为辨别好差的条件5最后，对于选灯的误区，我们举一例子，通过这个例子，大家也许能更加了了解以上几点误区了有一次老陶在翻看一个用户的朋友圈时，看到他分享新装修了展厅图片，在图片中看到那展厅效果确实一般，而这用户在一个月前也向老陶咨询过，老陶也详详细细把展厅用灯要求和建议都给他说了，但后来却没有在我们这里选购灯。

▲该用户在朋友圈里分享的图片看到后，老陶主动和这位朋友联系，从他了解到，这灯是从网上买的，当时他咨询我们时，我们给的建议是轨道灯功率30W或35w，光束角要36度的，同时我们也报了我们30w和35w轨道灯的价格。

他就上网按我们提供的参数在网上搜了一下，发现网店30w、35w的轨道灯更便宜在下单前，他觉得网上的东西可能不太好，亮度可能差一点，就特意找了一款40w的轨道灯，他觉得就算差一点，但功率大，应该会够亮，而网上这款外形和我们的差不多，关键很便宜，40W的才30来块钱。

于是，他在网上下单购买了

▲还真别说，这俩真有点像老陶从该用户朋友圈分享的图片来看，这轨道灯功率如果真的是40w的话，不应该这么暗为了一探究竟，老陶忽然想出来一个点子，向这位用户提出“换灯计划”，也就是将我们生产的一个35w轨道灯和他在网上购来的一个40w轨道灯互换，他同意了。

过没几天，这用户寄过来的灯到了，我们就把该灯和我们一款型号为T5的35W的轨道灯进行对比，下面就是测试对比情况。

上图左边黑色的是网上购的轨道灯，右边白色的是我们陶客的轨道灯，从外观看，两个的形状有点相似，外形我们的会比较大一些从用手来掂量的情况看，黑色的轨道灯明显比我们的轨道灯轻很多从标签上看，黑色的轨道灯确实标注的是40瓦，但没有标注光束角和显指等参数。

那么这两款轨道灯的实际功率是多少呢？

▲实际功率：17.62瓦

▲实际功率：35.57瓦从上图测试结果来看，黑色轨道灯标签标注是40瓦实际功率17.62瓦，陶客轨道灯标注是35瓦实际功率是35.57瓦大家都知道，标注功率和实际功率有个差，上下差个1瓦2瓦是很正常的，有时标注35瓦的实测时会有34瓦或者36瓦。

但标注40瓦实际功率17.62瓦，相差20几瓦这是不正常的（注，不同的仪器测试也会有误差）但这种事在灯具行业里，却又是一件“正常”的事（原谅我在正常俩字加上引号），这种现象在行业里就是称之为“虚标”，在市场上流通的产品里虚标的不计其数，这是一个灯具行业的怪现象，和陶瓷行业的一些怪现象一样，在这里就不多延伸来讲。

如果大家都不是电工的话，很难用专业仪器测这种轨道灯的功率是否虚标在这里我只告诉大家一个特点，虚标的轨道灯，一般来说都很轻为什么？因为灯在发光时候，它会产生热量，那这些热量是要通过轨道灯的套件来散热出去，一个灯具如果散热不好的话，很容易会把灯具里面芯片、灯珠、驱动等配件给烧坏，会影响灯具的使用寿命。

而整个外壳套件主要材质是铝，一般来说要散热好，关键在外壳的铝材套件上，而要真材实料去做外壳的话，就会有重量一般来说，有套件的灯具是重点的好（这是相对而言），我们看看这两款轨道灯的重量：

▲重量：215克

▲重量：747.5克从上面测试来看，两者重量相差还是蛮多的，黑色轨道灯才215克，陶客轨道灯重量747.5克可以说黑色轨道灯这样的外壳套件不要说做40w，连做25w都不行，就算勉强做30w，也会由于散热不够，而造成死灯（烧灯珠），这就是我们买了一些灯，亮度瓦数都不错，但三天两头死灯的原因。

以前，也有客户要求我们这款灯做成40W的，但都被我们拒绝了，因为，我们这款也做不了40W的，如果勉强去做40W的话，一样会影响灯具里的配件使用寿命，会容易烧灯珠、会把光衰加快等等这个重量相差这么多，那是差在哪里呢？大家看看下图就明白了。

从上图可以看出，我们的轨道灯外壳铝材比较厚，在外壳里还有一体的散热器，而黑色轨道灯外壳薄不说，外壳里空空如也没有散热器，市场上很多的轨道灯就是这种当然，还有灯珠、驱动、透镜等其他配件，这些比较专业，说起来也不容易理解，我们就不进行给大家对比介绍了。

刚才，我们通过简单的仪器对这两款灯进行对比，我们也把这两款轨道灯拿去专业仪器的积分球进行测试，看看他们的光照度和显指是多少？黑色轨道灯经测试，显指是80.69，功率18.8瓦（注：仪器不同测试结果有误差）

，光通量：2074.89lm（流明）

陶客轨道灯经测试，显指是92.53，功率36.2瓦，光通量：4827.44lm（流明）

从以上的测试可以看出，黑色轨道灯的光通量2074.89lm，陶客轨道灯的光通量是4827.44lm光通量就是我们平时所说的亮度，从测试结果来看，陶客轨道灯比黑色轨道灯的光照度多2倍多还有光束角问题，这位朋友在和网店客服沟通时，客服说这光束角是36度的，我们拿两款灯进行对比，发现黑色轨道灯的光圈明显比我们轨道灯的光圈小，我们的光束角是36度，那么这款声称光束角36度的黑色轨道灯，实际的光束角应该是24度。

而光束角为24度的轨道灯，使用在陶瓷展厅的话，照射在瓷砖表面，光圈小，容易造成爆光，无法完整清晰展示瓷砖表面的纹理和质感

经过这次的对比测试，让我们再次认识到，许多时候我们表面看起来差不多的东西，其实差很多当然，这对于我们全国陶瓷展厅灯使用者来说，要分辨两款灯的好差，其实也不容易，特别在没有实物的对比，只靠数据参数来对比的情况下，那就更难了。

所以我们一直坚持我们的客户要进行实物测试对比，这样会比较稳妥一些最后，祝大家在展厅装修时，能挑选到合适自己的灯，让瓷砖展示出效果，这样生意也会越来越好点击下方，看更多相关文章：☛《瓷砖展厅这样展示就好了。

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